Итак, вы приготовили презентацию, теперь вам нужно определить лицо принимающее решение (ЛПР)



Здесь может быть три варианта:
1. Непосредственно руководитель (скорее всего это будет исполняющий обязанности директора)
2. Руководитель отдела продаж
3. Рядовой менеджер по продажам

Читать дальше

Итак, предположим, что вы провели хорошую, массивную рекламную работу, разместили рекламные статьи и объявления на всевозможные интернет порталы, баннеры, автомобили и тд, и заинтересовали клиента.
Клиент звонит. Что происходит дальше?



1. Клиент звонит, и упирается «лбом в закрытые двери», потому что у

Читать дальше